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 Les
salons, véritables vecteurs de
développement commercial
De nos jours, le salon est plus qu'un
simple lieu de rencontres et d'échanges
d'informations : c'est un véritable
outil d'identification de nouveaux clients
et prospects qualifiés,
de développement de l'image d'une
entreprise, de communication sur la
marque, de mise sur le marché
de ses nouveaux produits !
L'objectif principal étant
toujours le même : générer
le plus d'affaires possibles !
En France, 1400 salons et
une centaine de foires sont organisés
chaque année. Ceux-ci génèrent
un chiffre d'affaires de plus
de 20 milliards d'euros.
Mais quel est l'avantage
d'un salon ?
Dédié à un secteur
d'activité donné ou à
une catégorie de produits,
il offre toutes les composantes d'un
marché et représente
une profession pendant une durée
déterminée et dans un
endroit défini.
C'est
donc un lieu privilégié
de contact entre tous les acteurs d'un
environnement.
Cependant, un salon a un coût
: il est donc fondamental de le rentabiliser
rapidement.
Par conséquent, tous les éléments
de l'événement doivent
être soignés :
- Phase pré-salon :
invitations des clients et prospects
à venir découvrir les
nouvelles offres, rédaction d'un
communiqué de presse et prises
de contacts avec les journalistes, choix
de l'emplacement, choix du stand et
de l'image qu'il doit véhiculer,
détermination de l'implication
des commerciaux dans le processus de
vente sur stand.
- Phase
salon : mise en place d'outils
de création de trafic et de collectes
d'informations, animation du stand et
distribution de documentations, organisation
de rencontres avec les journalistes,
organisation d'événements
afin de motiver votre force de vente.
- Phase post-salon :
suivi de tous les contacts salon et
élaboration d'un fichier prospects
réactualisé, conclusion
des affaires à haut potentiel.
C'est pour répondre à
toutes ces attentes que Select Marketing,
l'Agence conseil dédiée
aux exposants, vous propose de bénéficier
de son expertise acquise sur plus de
700 salons.
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